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[产品筛选与产品线规划]
【摘要】：
企业需求：
l 医药企业产品资源丰富 ，拥有注册文号十几个，有的多的甚至是几百个 ；
l 产品多，但对于企业真正贡献现金流和利润仅只区区几个产品 ；
l 大多产品被埋没 ，真正有潜力的产品被尘封。市场上销售不是企业最好的产品；
l 企业 “一品独大”或“十几个产品产生几千万销售 、小而多”的现象普遍存在 ；
l 上市产品单一或老化 ，缺乏后续产品 ；
l 产品种类涉及多个治疗领域 ，相互关联性较差；
l 产品定位与营销策略不分主次，资源分配不合理 ；产品营销特性与目标市场和渠道布置不合理 ；产品线发展策略不清晰 ；
解决途径 ：
l 利用产品价值模型对所有的产品进行评估 ；
l 评估主力产品及其产品线的竞争能力和主要的增长瓶颈；
l 分析产品线的竞争品牌的竞争模型及产品的竞争策略；
l 医药企业的盈利模式及产品营销模式分析模型 ；
l 产品组合管理的主要问题及组合模式对应 ；
l 产品线管理策略与产品梯队建设方案与实施计划；产品评估与产品线分析的主要方法及工具 ；企业产品结构调整和最优规划；产品营销属性与目标市场 、通路结构的对应关系 ；
l 企业产品线发展策略和销售推广计划 ；
系列产品筛选模型与管理工具之一 ：
